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‘돈은 잃어도 다시 벌면 되지만, 시간은 한번 지나가면 되돌릴 수 없다.’ 누구나 한 번쯤 들어봤을 말이다. 그런데 흥미로운 사실은, 실제 경제적 선택 상황에서도 사람들이 종종 돈보다 시간을 더 소중히 여긴다는 점이다. 영화 한 편을 기다리며 줄 서는 것보다, 몇 천...

세일 기간이면 사람들은 이상하게도 꼭 필요하지 않은 물건에 손이 간다. 원래는 쇼핑할 계획이 없었지만, '30% 할인'이라는 문구를 보면 지갑이 저절로 열린다. 심지어는 집에 이미 비슷한 물건이 있어도 '이건 더 싸니까'라는 명분으로 구매를 정당화하기도 한다. 소비자는 합리적이라기보다는 감정적이라는 사실이 여기서 또...

단위 착각이 불러오는 소비 심리의 착시 어떤 제품이든 가격표에 ‘월 29,900원’이라는 문구가 붙어 있으면 이상하게도 덜 부담스럽게 느껴진다. 같은 상품이 ‘연 358,800원’이라면 주저하게 되지만, 월 단위로 쪼개면 지갑이 쉽게 열린다. 이는 단순히 금액이 작아 보여서가 아니라, 사람의 인지 체계가 단위별 금액에...

외식을 할 때마다 반복되는 장면이 있다. 메뉴판을 펼친 우리는 본능적으로 ‘가격 대비 만족’을 따진다. 음식 맛을 모르면서도 ‘저 메뉴가 제일 나은 선택’이라 판단하고, 정작 가장 비싼 메뉴나 가장 싼 메뉴는 쉽게 지나친다. 그 중심엔 ‘가성비’라는 키워드가 있다. 단순히 싸서가 아니라,...

번 돈보다 잃은 돈이 더 크게 느껴지는 이유돈을 잃었을 때 느껴지는 감정은 단순한 숫자의 문제가 아니다. 심리학자들은 이를 '손실 회피(loss aversion)'라고 부른다. 동일한 금액이라도 손실은 이득보다 2~3배 강한 감정 반응을 유발한다. 그래서 10만 원을 벌었을 때보다 5만 원을 잃었을 때...

쇼핑할 때 스트레스가 줄어드는 이유 누구나 한 번쯤 경험했을 것이다. 답답한 하루 끝에 무심코 쇼핑몰 앱을 열고, 장바구니에 물건을 담으며 기분이 나아졌던 순간을. 학계에서는 이를 ‘보상 심리’ 혹은 ‘감정 조절 소비’로 설명한다. 실제로 스트레스를 받을 때 쇼핑을 하면, 두뇌에서 도파민이 분비돼...

주식을 팔고 나면 꼭 그 종목이 오르는 것 같다고 느껴진다. 실은 이 경험이 단지 개인적인 불운 때문이 아니라, 심리학적으로 설명되는 ‘후회회피’ 현상 때문이라는 분석이 많다. 인간은 손실에 민감하게 반응하고, 특히 스스로의 결정으로 인한 손실에 더 깊은 후회를 느낀다. 그래서 팔고...

'나만 뒤처질까 봐'라는 불안은 현대 소비사회의 강력한 원동력이다.FOMO(Fear Of Missing Out)는 단순한 유행 쫓기를 넘어 실질적인 지출 압박으로 이어진다.SNS와 실시간 정보 공유의 발달은 이 심리를 더욱 자극하고 있다.이러한 심리는 단기적 만족감을 줄 수 있지만, 장기적 재정 불안으로 이어질 수 있다.따라서...

공짜에 속지 마라, 뇌는 이미 지갑을 열고 있다 – '제로 프라이싱'의 심리학 사람들은 이상하리만치 ‘공짜’라는 단어에 끌린다. 가격이 0원이 되는 순간, 이성보다 감정이 앞서고, 판단력은 흐려진다. 이 현상을 경제학에서는 ‘제로 프라이싱 효과(Zero Pricing Effect)’라고 부른다. 단순히 가격이 낮아서가 아니라, ‘공짜’라는 말...

소유 효과란 가진 것을 더 높게 평가하는 심리 어떤 물건이든 직접 소유하게 되면, 우리는 그것의 가치를 실제보다 더 높게 평가하는 경향이 있다. 이를 ‘소유 효과(Endowment Effect)’라고 부른다. 이 심리는 소비자 행동, 투자 판단, 협상 과정 등 다양한 경제적 결정에 깊은 영향을...