소유 효과란 가진 것을 더 높게 평가하는 심리 어떤 물건이든 직접 소유하게 되면, 우리는 그것의…

“지금이 아니면 손해본다.”온라인 쇼핑몰의 타이머, 부동산 중개인의 마지막 기회 강조, 투자 유튜버의 ‘오늘이 바닥’이라는 멘트까지….

대출을 무서워하는 사람들은 단순히 숫자 앞에서 주저하는 것이 아니다. 그 이면에는 심리적 불안, 과거 경험,…

소비자가 ‘무료배송’이라는 문구에 유독 민감하게 반응하는 데에는 이유가 있다. 실제 제품 가격은 비슷한데 배송비가 붙느냐,…

— 소비자를 조급하게 만드는 ‘즉시 보상’의 심리학 우리는 왜 쿠폰을 받자마자 쓰고 싶어질까.단순한 할인 이상의…

‘한정 수량’, ‘품절 주의’, ‘오늘만 가능’.이처럼 제한된 기회를 암시하는 문구는 소비자의 심리를 강하게 자극한다.이런 표현이…

비싼 것이 곧 좋은 것처럼 느껴지는 착각은 누구에게나 익숙하다. 같은 제품이라도 가격이 높으면 품질도 높을…

명품을 구매하면 왠지 기분이 좋아진다. 단순히 비싼 물건을 손에 넣었기 때문일까, 아니면 그 이상의 이유가…

사람들은 할인이라는 말 앞에서 쉽게 마음이 흔들린다. 사고 싶은 물건이 아니었음에도 ‘세일’이라는 문구 하나로 구매…